10 Trucuri pentru un business networking reusit( Partea a doua)

Dragii mei,

Continuam seria celor 10 Trucuri pentru un business networking reusit cu partea a doua a articolului pe care l-am scris exclusiv pentru site-ul cu informatii despre cariera, moda, frumusete, psihologie, relatii, dieta si sport http://mabella.ro :

Wednesday, 30 March 2011 11:15 MaBella Cariera – Comunicare si PR

Print PDF

In articolul trecut am prezentat primele 5 trucuri pentru un business networking reusit:

mabella.ro/Locul-de-munca/10-trucuri-pentru-un-business-networking-reusit-partea-i.html

Iar azi vom continua lista cu enumerarea altor 5 trucuri care sa va ajute sa transformati o intalnire de afaceri intr-un succes:

6. Asculta activ. Atunci cand cineva iti vorbeste acorda-i toata atentia ta. Mentine contactul vizual cu acea persoana si urmareste cu atentie discursul sau. Daca doresti sa afli mai multe despre subiectul abordat de acea persoana ii poti adresa intrebari care sa te lamureasca. Asculta de doua ori mai mult decat vorbesti, caci nu degeaba se spune ca avem doua urechi si numai o singura gura. Daca procedezi asa, cei din jur te vor considera o persoana inteligenta si inteleapta.

7. Fii interesat de ceilalti. Scopul evenimentelor de networking este sa cunosti, sa relationezi cu eventuali parteneri si clienti ai afacerii tale si sa construiesti o relatie de incredere cu acestia. De aceea foarte important este sa fii interesat de aceste persoane, de afacerile lor sau de domeniul in care activeaza, de problemele cu care se confrunta, daca iti solicita sfatul sa il oferi.

Esential este sa fii interesat de ceilalti si nu sa vrei sa pari interesant celorlalti.

8. Impartaseste experienta ta, dar nu vinde. Un networker experimentat stie ca scopul unei intalniri de afaceri nu este acela de a incheia vanzari imediate, ci acela de a construi relatii de incredere cu participantii la eveniment.

Recomandarile pe care ti le pot da mai tarziu participantii la astfel de evenimente sunt mult mai pretioase fata de o eventuala vanzare pe loc a unui produs sau serviciu pe care il oferi. Referintele oferite sunt varianta cea mai ieftina si cea mai puternica de publicitate pentru afacerea pe care o conduci.

Fii pregatit cu o prezentare a activitatii tale de circa 1 minut, precizeaza exact tipul de clienti cu care lucrezi, astfel incat eventualii parteneri sau clienti sa stie care sunt persoanele carora le poti oferi solutii.

9. Ofera feedback dupa eveniment. Este foarte simplu sa trimiti un mail persoanelor cu care ai interactionat la eveniment in care sa le multumesti pentru informatiile oferite, sa iti exprimi bucuria de a le fi intalnit si dorinta de a le sta la dispozitie pe viitor cu cunostintele, experienta, solutiile, recomandarile, informatiile pe care le poti oferi.

De asemenea, te poti interesa de tipul de produs sau serviciu pe care il ofera si sa soliciti informatii suplimentare sau sa le recomanzi unei cunostinte interesate.

Facand acest lucru dovedesti ca esti interesat de construirea unei relatii de afaceri cu persoanele cunoscute, iar gestul tau nu va ramane fara efect.

10. Continua sa oferi feedback. Statisticile de marketing spun ca inainte ca un client sa ia o decizie de cumparare are nevoie de aproximativ 10-15 pareri despre un produs, serviciu oferit. Acest lucru se datoreaza volumului de informatii extrem de mare cu care suntem bombardati in prezent despre tot felul de produse.

De aceea, a cumpara ceva inseamna mai presus de orice in ziua de azi a avea incredere in persoana/ compania care ofera un produs/ serviciu.

Asa incat este vital sa pastrezi legatura cu persoanele intalnite fie prin intermediul unui telefon, al unui email, al unei invitatii sau al transmiterii de informatii utile.

Mult succes si networking placut!

Citeste si ZonaWellness.wordpress.com/program-business-networking-si-social-media/

Autor: Cristina Toma

Career & Small Business Consultant

ZonaWellness.wordpress.com

http://www.mabella.ro/Comunicare-si-PR/10-trucuri-pentru-un-business-networking-reusit-partea-a-doua.html

Etichete: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,

Lasă un răspuns

Completează mai jos detaliile tale sau dă clic pe un icon pentru a te autentifica:

Logo WordPress.com

Comentezi folosind contul tău WordPress.com. Dezautentificare /  Schimbă )

Fotografie Google

Comentezi folosind contul tău Google. Dezautentificare /  Schimbă )

Poză Twitter

Comentezi folosind contul tău Twitter. Dezautentificare /  Schimbă )

Fotografie Facebook

Comentezi folosind contul tău Facebook. Dezautentificare /  Schimbă )

Conectare la %s


%d blogeri au apreciat asta: